“客户呢？”

“跑了五十多个经销商，有二十个愿意试试远航的产品。

有机鱼卖得不错，北京人认这个东西。”

“超市呢？”

“在谈。北京的超市比上海的多，但竞争也更激烈。

粤海集团、东海渔业，都在北京有分公司，他们要跟远航抢超市的货架。”

“抢得过吗？”

“抢得过。远航的产品质量好，超市的采购不傻。”

陈屿点了点头。

“刘总，我今天找你，不只是为了看分公司。”

“还有什么事？”

“中国要入世了。你知道吧？”

“知道。我天天看报纸。”

“入世以后，远航的出口业务会大增。

但国内的竞争也会更激烈。北京市场是远航的重中之重，你要做好准备。”

“什么准备？”

“第一，扩大团队，十个业务员不够，至少要三十个。

北京的市场大，客户多，人少了跑不过来。”

“好。”

“第二，建冷库。远航的产品要进超市，必须有冷库。

没有冷库，货没地方放，供应不稳定。”

“需要多大的冷库？”

“至少一千吨。投资大概两百万。”

“两百万，不多。”

“第三，打广告。北京人认广告。在北京电视台打广告，效果好。”

“要多少钱？”

“黄金时段，十五秒，一个月三十万。打半年，一百八十万。”

刘永强想了想。

“陈老板，这些加起来，要五六百万。远航有钱吗？”

“有。今年远航的预算里，北京市场的投入是一千万。你尽管花，只要花得值。”

刘永强笑了。

“陈老板，你这个人，花钱的时候真大方。”

“该花的花，不该花的一分不花。北京市场该花。”

“好。我干。”

从北京回来，陈屿又去了上海。

陈海在上海分公司等他。

“哥，你来了。”

“来了。上海市场怎么样？”

“很好。有机鱼进了家乐福、联华、华联、农工商、大润发，五大连锁超市，全部进了。

每个月的销售额突破了六百万。”

“六百万？比去年翻了一倍？”

“翻了一倍多。去年这个时候，月销售额才两百多万。”

“好。继续干。”

“哥，我有一个想法。”

“什么想法？”

“远航应该在上海建一个配送中心。上海的市场大，超市多，没有配送中心，供应跟不上。”

“配送中心，要多大？”

“至少五千平米。有冷库、有仓库、有办公室、有停车场。投资大概五百万。”

陈屿想了想。

“可以建，但你要找好地方，配送中心的位置很重要，不能太偏，也不能太市中心。”

“我在浦东看了一块地，靠近外环高速，交通方便。

地价也不贵，一亩二十万。五十亩就是一千万。”

“一千万？你刚才说五百万。”

“五百万是建设的钱。一千万是买地的钱。加起来一千五百万。”

陈屿沉默了一会儿。

“一千五百万，不是小数目。”

“但值得，浦东那块地，现在一亩二十万，过两年，至少三十万。

光地价就赚五百万。加上配送中心的运营收入，三年就能回本。”