“两千吨？美国市场不是反倾销吗？”

“反倾销官司赢了以后，美国市场就打开了。

现在入世在即，美国人怕关税取消以后价格会上涨，所以急着签合同。”

“签。价格呢？”

“每公斤三块五美元。比现在的价格高两毛。”

“高两毛？为什么？”

“因为美国人觉得入世以后，中国的产品会更抢手，价格会上涨。所以提前锁定价格。”

陈屿想了想。

“签。但合同要写清楚，远航保留每年调价百分之五的权利。”

“好。”

一个月内，远航签下了五个长期合同。

欧盟、美国、中东、东南亚、日本，五个市场，总金额超过了两亿美元。

陈芳从杭州打来电话。

“哥，订单太多了。加工厂忙不过来。”

“忙不过来就三班倒。机器不停，人轮班。”

“三班倒需要更多的人。至少要再招两百个工人。”

“招。工资比同行高百分之二十。”

“好。”

陈芳挂了电话，陈屿算了算账。

两亿美元的合同，按百分之十五的利润率，利润三千万美元，折合人民币两亿四千万。

这还只是一年。

如果合同全部执行，远航未来三年的利润，至少七个亿。

七个亿。

放在十年前，他想都不敢想。

但现在，他觉得这只是一个开始。

入世以后，中国的经济会飞速发展。

水产品消费量会大幅增长。

远航的生意，会越做越大。

但陈屿也知道，机会越大，风险越大。

入世以后，国外的水产品会大量进入中国。

美国的龙虾、挪威的三文鱼、泰国的虾、越南的巴沙鱼，都会涌进来。

这些产品，质量好、品牌响、营销手段高明。

远航如果不能跟它们竞争，就会被淘汰。

所以，必须提升自己。

八月份，陈屿召开了一次战略会议。

参加的人不多：陈海、刘永强、陈芳、林建国（从马来西亚赶回来）、小张、张力。

“各位，今天开会，只谈一件事。入世以后，远航怎么应对？”

陈海第一个说话。

“哥，我觉得远航应该做品牌。以前远航只做产品，不做品牌。入世以后，没有品牌，就没有竞争力。”

“怎么做品牌？”

“在中央电视台打广告。中央电视台覆盖全国，广告打出去，全国人民都知道远航了。”

刘永强说：“我同意小海的建议。品牌是企业的护城河。没有品牌，只能打价格战。有品牌，才能卖出溢价。”

陈芳说：“但中央电视台的广告很贵。黄金时段，十五秒，一个月要一百万。”

陈屿说：“一百万一个月，一年一千两百万。贵是贵，但如果能打响远航的品牌，值。”

林建国说：“陈老板，我觉得除了打广告，还要做一件事。”

“什么事？”

“做研发。国外的水产品企业，都有自己的研发中心。

他们不断推出新产品，满足消费者的需求。

远航没有研发中心，只能做老产品，时间长了就会被淘汰。”

陈屿想了想。

“建国说得对。研发中心要建。张所长，你来牵头。”